Pour faire face à la rude concurrence du commerce en ligne, les magasins de ville doivent, plus que jamais, capter l’attention des clients. Aussi les commerçants rivalisent-ils d’ingéniosité pour inciter les passants à franchir le seuil de leurs boutiques.
L’importance d’une présentation attrayante
La vitrine est le lien entre le promeneur et le magasin. Si ce qu’il y voit le séduit ou suscite sa curiosité, il aura envie de pousser la porte de la boutique.
Il faut éviter les vitrines trop chargées, où le choix est trop abondant pour retenir l’attention du passant. Il vaut mieux sélectionner quelques produits et les mettre en valeur avec goût.
Quant aux produits frais, mieux vaut les présenter dans des équipements conçus à cet usage. C’est le cas de la vitrine réfrigérée disponible chez Maxima Kitchen Equipment , une référence en matière d’équipement de cuisines professionnelles. Les produits sont disposés dans des vitrines élégantes, à des températures qui assurent leur conservation dans les meilleures conditions.
Des produits placés aux bons endroits
La présentation n’est pas le seul critère à prendre en compte pour attirer l’attention des clients. Le choix de l’emplacement est tout aussi crucial.
En effet, les clients passent davantage à certains endroits. Il est donc judicieux d’y placer vos produits phares, qui seront davantage remarqués. Les espaces situés en bout de rayon, qu’on appelle têtes de gondoles, se trouvent dans le champ de vision du client entrant dans le magasin.
Vous avez donc tout intérêt à y concentrer les produits les plus en vue. Pensez aussi aux caisses, où les clients font des stations plus ou moins longues. Les marchandises placées à proximité se vendront sans doute mieux.
Mettez en avant vos produits
Pensez aussi à guider le client dans sa démarche. Si vous le laisser errer dans le magasin, sans lui fournir d’indications, il se lassera vite.
C’est là qu’intervient ce qu’on appelle la publicité sur le lieu de vente ou PLV. Elle consiste à attirer l’attention du client sur tel ou tel produit. Ainsi, un panneau, placé en hauteur, en fera la promotion. En effet, sa position ne peut qu’attirer le regard des chalands.
Par des signaux visuels adéquats, qu’il s’agisse de panneaux ou de présentoirs, la PLV accroît la visibilité de vos produits. C’est elle qui, souvent, pousse le client à acheter une marchandise à laquelle il n’avait pas pensé.
